二戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對日本洋酒文化、特別是對威士忌市場的形成產(chǎn)生了巨大影響。因?yàn)橹叭毡镜木祁愂袌?，雖然基本上以日本酒為中心，但歐美文化生活方式在日本逐漸普及，啤酒和威士忌的消費(fèi)量也隨之開始了增長。
冰箱走進(jìn)老百姓家中之后，啤酒的消費(fèi)量更是持續(xù)增加，到20世紀(jì)50年代趕超日本酒，一躍成為最受歡迎的酒精飲料。酒類總消費(fèi)量因人口的增長而連年上升，而日本酒則在1975年迎來消費(fèi)高峰之后開始下降。
與之形成對照的是威士忌。直到1983年，其消費(fèi)量都呈持續(xù)增長態(tài)勢。但受到發(fā)端于美國的“白色革命”（指人們開始偏好伏特加、杜松子酒等白色蒸餾酒的消費(fèi)傾向）的影響，日本出現(xiàn)了流行喝燒酒或兌蘇打水喝燒酒的現(xiàn)象。燒酎的消費(fèi)量從1983年起在短短幾年內(nèi)即實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，超過了威士忌。
雖然威士忌市場二戰(zhàn)后一直在日本穩(wěn)步擴(kuò)大，但從1983年到達(dá)頂點(diǎn)之后的數(shù)年時(shí)間里，竟一下子減少了四分之一。1990年日本廢除了獨(dú)有的威士忌分級制度后，平均價(jià)格下跌，然而威士忌市場依舊在不斷萎縮。進(jìn)入21世紀(jì)，威士忌的消費(fèi)量已經(jīng)下降到峰值的四分之一左右。也就是這幾年，才終于呈現(xiàn)出“收復(fù)失地”的態(tài)勢。
威士忌在日本普及，并不是多么遙久之前的事情。1929年，壽屋（現(xiàn)在的三得利）打出一個(gè)頗具煽動性的廣告——“大家醒醒吧!崇洋媚外的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。千杯不醉的人們吶，國產(chǎn)至尊美酒，有我們的三得利威士忌！”與此同時(shí)，推出了日本國產(chǎn)的首批威士忌。當(dāng)時(shí)的威士忌市場非常小，也就是一部分富裕階層為體驗(yàn)歐美文化喝一喝的程度吧。但從廣告詞中，我們可以看到當(dāng)時(shí)進(jìn)口的威士忌在日本國內(nèi)受到推崇。對于多數(shù)人來說，威士忌只是傳說中的夢想之酒。
在日本，老百姓能夠真正喝上威士忌，那還是1960年之后的事情。
從1962年起至1989年改革酒稅為止，主要根據(jù)原酒混合率的差異，把威士忌分成特級、一級、二級這三個(gè)級別進(jìn)行征稅。不同級別之間酒稅相差非常大，日本的威士忌由此成長為一個(gè)金字塔式的等級市場，程度遠(yuǎn)甚于其他國家。結(jié)果，就形成了作為大眾商品的二級威士忌和高檔的特級威士忌這兩大威士忌市場。
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大時(shí)期，昂貴商品往往是人們渴望的對象，其價(jià)值不斷提高，威士忌就是其中的典型，特級威士忌在禮品市場也備受青睞。在廢除分級制度的當(dāng)時(shí)，特級威士忌的酒稅是1400日元左右，一般零售價(jià)為3170日元；而二級威士忌的酒稅是170日元左右，零售價(jià)為720日元。隨著人們生活水平的提高，威士忌的主流市場從二級威士忌（如三得利的托利斯Torys、紅牌ReD、High Nikka等）轉(zhuǎn)向了特級威士忌。
根據(jù)酒稅差異形成的分級制度，使得不同品牌的威士忌之間價(jià)格差異變得很大，這也成為鼓勵同一廠家采取多品牌戰(zhàn)略的背景原因。那么，我們就來簡單回顧一下這個(gè)時(shí)代的威士忌消費(fèi)情況吧。
“喝托利斯，游夏威夷”促銷活動的廣告（圖片提供：三得利公司）
20世紀(jì)60年代，出現(xiàn)了很多冠以托利斯酒吧、Nikka酒吧之名的大眾化西式酒吧。1961年三得利開展了“喝托利斯，游夏威夷”的廣告促銷活動。對于當(dāng)時(shí)的日本人來說，海外旅游還是夢想，威士忌以能夠?qū)崿F(xiàn)夢想的新型酒類被大眾廣泛認(rèn)知。威士忌作為戰(zhàn)后重建的象征登上舞臺，不僅僅是為了買醉，而且還包含著文化內(nèi)蘊(yùn)。
進(jìn)入20世紀(jì)70年代，日本經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高速增長。“三得利老牌（Old）威士忌”的廣告宣傳風(fēng)靡一時(shí)——“十年前喝杯溫?zé)岬那寰?hellip;…劃上一天的句號。黑丸(*1)。”這則廣告描繪了壽司店師傅在結(jié)束了一天的工作之后淺斟低酌的情景。而那酒，正是特級威士忌，而不是日本清酒。這個(gè)廣告成功地把威士忌從只能在酒吧里飲用的特殊洋酒形象轉(zhuǎn)變成了日常生活飲品。廣告宣傳剛剛開始的1970年，當(dāng)時(shí)三得利的主打商品“老牌威士忌”，年銷量大約是100萬箱，1974年變成500萬箱，1978年上升到1000萬箱， 1980年則達(dá)到1240萬箱，轉(zhuǎn)眼之間成為了世界最暢銷的威士忌。
這個(gè)時(shí)代，還奠定了兌水加冰喝威士忌（后來的白蘭地也同樣）的飲用方式。把酒精含量在40度以上，對于日本人來說難以入口的烈酒，通過加冰水稀釋到15度左右，以迎合一般人的飲用習(xí)慣，從而形成了日本獨(dú)特的飲酒方式。這和南九州地區(qū)幾乎不喝日本清酒，而是把燒酎用熱水兌到酒精含量15度左右飲用的習(xí)慣有異曲同工之妙。這樣一來，就開辟出一個(gè)新的市場，一改威士忌是飯后飲品這種固有概念，使其亦可作為佐餐酒來享用。“日本酒老套，威士忌時(shí)髦”的觀念也發(fā)生了改變，威士忌從發(fā)達(dá)國家的高尚飲品變成了百姓生活中的日常飲料。于是，作為喝威士忌的去處，傳統(tǒng)的日式酒館“居酒屋”的西式版本“斯納庫”(*2)也隨之興隆起來。
在日本，被稱作“斯納庫”的酒吧盛行于20世紀(jì)的70年代到90年代。這里提供便餐小吃，有陪酒小姐，很多店里的座位以吧臺為中心。“斯納庫”在擴(kuò)大威士忌消費(fèi)上起到了非常大的作用，尤其是“兌水加冰”、“存酒”這些方式，可以認(rèn)為是從這里得到推廣的。“存酒”的做法，對于廠家銷售戰(zhàn)略來說也很有好處，而且通過打造核心營銷店，有利于提高品牌認(rèn)知度和提供銷售服務(wù)工作。
“斯納庫”店內(nèi)情景。大多數(shù)店里都設(shè)有卡拉OK（圖片提供：時(shí)事通信社）
同時(shí)，通過銷售不同價(jià)位多個(gè)品牌的威士忌，可以促進(jìn)同一種類的消費(fèi)向高端轉(zhuǎn)移。因?yàn)楹缺葎e人更高級的酒，一定程度上可以滿足自己的炫耀心理，是一種面子消費(fèi)。來“斯納庫”的客人，雖然付的是酒錢，但他們的目的并不是喝酒吃飯，主要是為了享受老板娘、陪酒小姐的接待服務(wù)。在70年代陪客聊天是主流，到80年代卡拉ok出現(xiàn)之后，服務(wù)轉(zhuǎn)向了陪唱伴舞。在這里飲用高價(jià)酒水，是自我炫耀心理的滿足，很少有人會為了追求體驗(yàn)多種口味而喝同一價(jià)位的酒。
(*1) ^ 即現(xiàn)在的“三得利老牌（Old）威士忌”——譯注。
(*2) ^ 有女招待待客的日本式小酒館——譯注。
80年代之后，出現(xiàn)了咖啡吧、小杯吧等新的商業(yè)形態(tài)，用小杯或雞尾酒的方式來飲用品種豐富的威士忌。波旁威士忌也在年輕人中流行開來，洋酒顯現(xiàn)出多樣化發(fā)展傾向。其背景是，隨著平行進(jìn)口商品的出現(xiàn)，此前由進(jìn)口代理商確立的市場報(bào)價(jià)制度開始崩潰。
結(jié)果，標(biāo)準(zhǔn)蘇格蘭威士忌以折扣價(jià)格出售，品牌價(jià)值下降，市場丟失；高級威士忌雖然當(dāng)初看似擴(kuò)大了市場基礎(chǔ)，但隨著由價(jià)格所支撐的附加價(jià)值崩潰，失去了在禮品市場上的需求，最終導(dǎo)致了威士忌國內(nèi)銷量的逐漸減少。
價(jià)格下降反而引起市場萎縮，這種與市場常識相反的事態(tài)出現(xiàn)了。從此之后，威士忌喪失了一直以來的高端市場，邁上了將味道和香氣等個(gè)人嗜好做為價(jià)值判斷基礎(chǔ)的市場重建之路，而最具典型的就是麥芽威士忌。
在日本，直至威士忌被大量消費(fèi)的20世紀(jì)80年代，飲酒的品牌還是這個(gè)人社會階層、思想意識的標(biāo)識。在這個(gè)時(shí)代，隨著可支配收入的增加，以三得利為例，從Red開始，到White、Old、Reserve，人們所喝的酒逐漸走向高端，已成為理所當(dāng)然的事情。另外，也不都是檔次高低的差異，還有像三得利的角瓶或Nikka、波旁威士忌等那樣具有個(gè)性形象的品牌，人們可以通過飲用不同的品牌來表現(xiàn)自我。對于當(dāng)時(shí)的日本人來說，威士忌就是如此和社會生活密不可分。
之所以如此，是由于三得利長年以來堅(jiān)持不懈地面向所有年齡層的大眾，不斷提供市場信息。三得利從早期開始就注重社會貢獻(xiàn)，為此，它不僅僅是一家洋酒制造商，還是一個(gè)文化企業(yè)——這種形象在廣大消費(fèi)者中得到強(qiáng)化，80年代初期還成為了大學(xué)生就業(yè)的首選企業(yè)。但是，較之不同品牌的味道和香氣的差異，在威士忌市場上，其文化形象可以說實(shí)現(xiàn)了超出實(shí)力之上的提升，在80年代初期的燒酎高杯酒熱潮沖擊下，威士忌的總體市場就沒有再出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。
三得利公司用了多年時(shí)間，通過推廣高球雞尾酒（威士忌蘇打），成功地再次盤活了威士忌市場。針對三得利提供的高球雞尾酒，包括酒精含量、溫度等具體方法在內(nèi)，三得利注入了大量時(shí)間和精力，用于指導(dǎo)消費(fèi)者如何享用會更加美味，這就抓住了超越威士忌傳統(tǒng)市場的新需求。
向來就存在這樣一些人，他們無法接受甜口味的燒酎高杯酒，而是追求“干爽”、“低酒精度”、“百喝不膩”的感覺。于是，高球雞尾酒這種威士忌風(fēng)味的新型飲料受到了歡迎。這樣的需求，來自啤酒、燒酎高杯酒等各種市場，使威士忌市場成功地獲得了新的客源。
但是，歸根結(jié)底，這可以理解為是高球雞尾酒的一種喝法，要進(jìn)一步誘導(dǎo)這些新的消費(fèi)人群去正宗地喝威士忌，那恐怕還存在不小的距離。從兌水加冰這種喝法入門的威士忌新手，能在多大程度上享受正統(tǒng)的威士忌，這將是左右今后威士忌整體市場進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
標(biāo)題照片：1955年前后的托利斯酒吧（圖片提供：三得利公司）
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