阿里國際站運營:很多小伙伴都有發現:自家產品曝光上升了不少,點擊也上升了不少,但是詢盤還是寥寥無幾,這個問題怎么解決呢?小編分享三個解決方法給大家:
1. 精準營銷,單點突破
平臺運營是主要要節點,我們應該是集中精力放在熱品上,選擇有優勢產品,集中精力推廣,將流量引到這幾個產品上,精準推廣兩個要點:
①選品轉化率一定要高
曝光點擊轉化,點擊詢盤轉化都要高,轉化率是買家偏好最直接的體現,平時我們可能會考慮更多的是怎么提升利潤品的轉化,但是重要時刻再去考慮怎么提升利潤品的轉化就有點慢了,重要的是你要把現在轉化不錯的產品的轉化提高得越高。
②推廣力量要集中
競爭激烈時刻,我們要得是能夠讓更多的買家看到我們的產品,進入我們的店鋪,所以我們需要讓我們足夠有優勢的產品的排名得到保障,可以打造某個爆款,全面提升店鋪的流量。(這種情況是針對那些平臺運營團隊較小,沒有精力優化所有產品的公司,當然如果有能力有精力,當然是更多爆款更好的!)
2. 產品關聯,效果翻倍
前段時間有個新手小伙伴問到為什么做了P4P的產品只有點擊沒有詢盤,但是有的產品卻沒有曝光沒有點擊,但是持續有詢盤,不知道各位小伙伴有沒有這樣的情況發生?這樣的情況發生主要兩種可能:
①買家收藏了你的店鋪,然后想起來就到你店鋪發詢盤了(這種可能比較小)
②那些有點擊的產品詳情頁出現了其他產品的推薦,買家覺得感興趣就點擊進去并發了詢盤(一般來說這個情況比較常見)
那么在詳情頁加入其他產品的推薦有什么好處呢?
①提升轉化。買家進入詳情頁之后發現這個產品不是他想要的,你至少給人家多一個選擇的機會啊~這樣買家還是你的買家,否則他就重新搜索了。那就不一定是你的買家了!
②降低成本。現在大多小伙伴是有做P4P的,平均下來每個點擊差不多20左右,如果能夠讓買家在詳情頁里面瀏覽點擊多幾個產品發起詢盤,那你這個點擊就能夠換來更多的“可能詢盤”,快速降低詢盤成本!
3. 主動出擊,快速成交
每天店鋪訪客特別多,但是詢盤很少?然后就這樣沒有了? 當然不可以!瀏覽過你的產品的買家,就是你的潛在客戶,你應該牢牢抓住他們!
最后,小編祝大家每天詢盤多多,訂單多多,業績蒸蒸日上。