阿里巴巴國際站設計：在經營電商平臺上。通過對標題的組合優化，才能提高產品的展現幾率。

一、分析主流關鍵詞自然排名的標題

就衛浴行業而言，先看看行業的主要關鍵詞自然排名第一的3個產品標題：

A-關鍵詞Basin Faucet

產品標題：FRAP  Six Color Replaceable Silica Gel Handel Brass Wash Basin Faucet F1034

標題分析：不計算空格 63個字符，3個關鍵詞 Brass  Basin Faucet, Wash Basin Faucet, Silica Gel Handel Faucet   Basin Faucet, Wash Basin Faucet, Silica Gel Handel Faucet

點評：標題撰寫要符合基礎規范“品牌詞+特點詞+關鍵詞”，這個標題長度也合適。但是后面的型就沒有必要了，之前說過盡可能關鍵詞后置。因此F1034這個型號沒有意思，且屬于搜索干擾詞。
PS：排名好不能僅僅從標題里面體現，注意觀察右邊的：交易等級，交易金額等數據；

B-關鍵詞Bathroom Faucet

產品標題：Beelee  Black Painting Single Handle Bathroom Faucet, Brass Water Basin Faucet for  Bathroom

標題分析：不計算空格78個字符，3個關鍵詞Faucet，Basin Faucet, Bathroom Faucet

C-關鍵詞Water Tap

標題：New hot washing basin faucet, brass sink water tap, faucet sanitary ware

分析：不計空格61個字符，3個關鍵詞Water Tap, Master Taps Brass, Faucet Sanitary Ware, Master Taps Brass

點評：這個產品標題相比較前面2個標題要差一點。標題讀不通且完全是湊關鍵詞，能排到前面很大一部分原因是因為交易筆數，回復率和交易金額比較高。

小結：從上面3個例子可以看出，ABC三個關鍵詞自然排名第一的產品都存在如下問題:

1-標題中存在標點符號

2-標貼存在干擾詞匯

3-強行拼湊關鍵詞

后續自己在撰寫產品標題的時候盡量規避，同時信保的交易額，交易筆數，交易等級也是很重要的，也需要去提升。

二、標題的展示方式


在了解了排名第一的產品標題之后，我們來了解下國際站（alibaba.com）搜索頁面產品的展現的4種形式。

1-搜索窗格展示

搜索天窗的展示是最基本的，由于alibaba.com的版本更迭后的搜索默認展示結果。窗格的形式可以在一頁展示更多的產品，同時也把原來的展示重點由公司信息和產品詳細信息變成了圖片展示，所以圖片尤為重要（優化圖片我們可以下一期再講）

從圖中可以看出，最多是展示兩行，大約12個單詞，這樣才可以完全顯示出來，且前面一定要是有用的信息。比如我截圖的這個就還不錯，他的標題表現了品牌（Beelee），產品的顏色（Black
Painting），類型（Single Handle）,功能（Bathroom

Faucet）關鍵詞覆蓋（Brass Water Basin Faucet）。

后面這部分基本是堆砌關鍵詞，因為后面這部分放上去是不連貫的話，而且關鍵是設置也不是很對（Faucet，Basin

Faucet, Bathroom Faucet）沒有包含他要表現的關鍵詞比如，Brass Basin Faucet.之前我們說過如何找一個好的關鍵詞，這種2個單詞，3個單詞組成的關鍵詞的曝光可能沒有一個單詞的關鍵詞曝光好，但是用戶的購買需求更精確更具體，也就意味著轉化率更高。這個大家在淘寶購物的時候都有經驗。

因此如果是我寫這個產品的標題我會這么寫 Beelee Black Painting Brass Water Single Handle
Bathroom Basin Faucet （當然官方有建議用For /With來標識關鍵詞）可以視情況而定，只要標題通順把自己需要表達的內容傳遞給用戶就好了。

2-搜索橫向展示

我一直覺得這種搜索結果橫向展示比較好，但是后來改成了橫向天窗。因為B2B是有必要了解工廠或者貿易商的資質的。且橫向天窗可以看到2行標題和產品的更詳細的一些信息，還包括一些供應商的信息。

上面的圖片是我們自己加的產品，橫向展示的是，標題可以全部展示完，且有一些產品的信息可以通過下方來展示，因為圖片的表現力會比文字強很多，所有比如Single Handle這種詞我們就不放到標題里面，這個產品的標題的結構是：Yatin（品牌）Ceramic Cartridges（關鍵部件）Bathroom Faucet（產品名稱、關鍵詞）For Basin （關鍵詞、引用場景），及時在其他位置展示的時候也會表示合適。

3-右側天窗展示

右側天窗的曝光是比較后的，就是P4P第六名的位置，他的位置和定制是一樣的，只是顯示的信息少一些，他最多可以顯示三行文字。因此比標特的重點是：配合圖片一定要有關鍵詞和圖片上看不出來的特性。

4-系統推薦展示

推薦會越來越準確，越來越智能，因此這塊也不能忽視，當然推薦的條件有很多，但是關鍵詞和標特的匹配還是很重要的。


三、產品標題的撰寫


我們開始撰寫產品標題時，首先滿足基礎規范，格式為：品牌詞+特點詞+關鍵詞；然后根據國際站產品的展示形式，建議標題字數保持12個單詞以內（不超過70字符）。以下3點也需要特別注意：

1-品牌詞


如果有品牌的話，建議把品牌詞放到前面。客戶經常看到一個品牌詞的話會對品牌建立品牌印象。舉個例子，你可能不會立馬需要買空調，但是格力的廣告天天洗腦“好空調，格力造”某天你有買空調的需求，你是不是立馬就想起來了格力空調。如此這般洗腦的方式方法很多，多留意多思考就會發現很多。

2-產品關鍵詞標題表格

這里有個統計字符數的函數  =LEN(SUBSTITUTE(D2," ","")) 可以直接復制過去就能計算出標題的長度。

3-標題優化建議

1）搜索抓取邏輯（就是收集網站信息的程序）多少都會遵從SEO原則。所以建議遵從：第三關鍵詞包含第二關鍵詞，第二關鍵詞包含第一關鍵詞，第一關鍵詞為主要關鍵詞的原則

2）官方推薦的使用For 或者With來標注關鍵詞。其實這個原理很簡單，就是幫助抓取標題程序準確定位關鍵詞。如果你按照上面的建議，我想即使沒有使用For 和 With 也是可以識別的。

3）標題一定要可以讀的通！切不可生搬硬套，影響搜索用戶的體驗。（國內的百度索引擎就用戶體驗就不好，你搜的結果全是廣告和不想管的東西是不是很煩？）

四、優化產品后的數據跟蹤

相信大家都覺得這點很重要，但是一定要堅持。敲黑板：更改或者新發布的產品一定要保留2個月，只有保留了2個月才能看到有價值的數據！分享一下我的數據追蹤方法，供大家參考：

1-   用上面的方法重新發布一個產品（要避開重復產品檢測）

除標題的組織方式不一樣，關鍵詞等其他信息都一樣盡可能的減少變量。

2-   監控原來沒有更改的產品 和 重新發布的產品（一月一監控）

3-   為了快速見到效果，建議將2個產品都加入櫥窗。

4-   如果你有2個賬號的話，建議你發布在通過賬號下并同時用P4P去推。（這樣做的目的是為了讓放大數據，更具有可比性）

PS:需要監控的數據包括：曝光量，點擊率，詢盤個數 （如果你比較喜歡研究可以記錄一下每天的排名）如果你的產品比較冷門，可能需要測試的時間更長。

這樣2個月下來的數據對比，你就可以知道有沒有效果。另外不建議經常改動產品，除非是0效果。

數據追蹤報表分享：這個表需要建兩份，格式一樣，一個更改前，一個更改后。